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劲牌遭遇增长瓶颈?一线市场即将裁员?

2015-9-17 16:09| 发布者: huaxiazui| 查看: 530| 评论: 0

摘要: 9月9日,劲牌在合肥召开第十七届经销商恳谈会,来自全国及海外市场591家经销商的650名代表参加了此次会议。记者独家获悉,此次会上,劲牌高层透出风声:今年将对一线人员进行裁减,目标为裁掉20%。 对于该消息, ...

9月9日,劲牌在合肥召开第十七届经销商恳谈会,来自全国及海外市场591家经销商的650名代表参加了此次会议。记者独家获悉,此次会上,劲牌高层透出风声:今年将对一线人员进行裁减,目标为裁掉20%。

对于该消息,劲牌经销商表示并不吃惊,因为在劲牌季度高层例会上也不断透出该说法。有经销商表示,今年以来,劲牌在市场上销售受到的压力不小,利润也受到影响,此番裁员应该就是希望通过调整人员配置,发挥人员的最大工作动能。但是,也有经销商估计,这次动作较大,如果推行不下去,不排除会让酒商承担部分厂家一线人员费用。不过,不管用哪种方式,核心目的就是增加利润。

劲牌发展开始放缓

劲牌,凭借其高增长性一直都是酒界的明星企业,为何此番计划开始裁员?多名经销商告诉记者,其实,这两年以来,劲牌的增长幅度已经开始放缓。

事实真是如此吗?记者特将其近几年的业绩情况进行图示。

(备注:劲牌公司的财务年报是从当年的6月26日到第二年6月25日)

从该表中可见,最近几年,劲牌的增长率分别为27%、20%、19.5%、12%。其增幅在逐渐下滑之中。同时,据记者获悉,接下来的财年里,劲牌目标任务为80亿元,增长目标为6.7%。

劲牌的两个现象

劲牌作为一家明星公司,多年来一直高增长,突然之间增速呈现放缓之势,说明了什么?背后有什么原因?

记者之所以关注劲牌的新动向,源于9月11日劲牌召开的第四届定制运营商恳谈会。会上有一句话以及一组数据值得关注。定制事业部总经理朱江华指出,2014-2015经营年度是劲牌定制业务的调整和发展之年,在这一年,个性定制业务实现从无到有,区域定制业务进入良性发展轨道;在这一年,劲牌定制产品数量不断增多,由2013-2014经营年度的7个到现在的20个;在这一年,劲牌定制运营商团队不断壮大,由2013-2014年度的18家到现在的43家。

为何在2014年-2015年间,劲牌定制酒发展到了43家?有经销商告诉记者,劲牌定制酒运营商大多数是南方市场的大商。而南方市场是劲牌的核心成熟市场。“泉州、浙江、广东等地一直以来都是劲牌的成熟市场,浙江、广东两地,一年销售额可以达到18亿元左右。”有经销商告诉记者。而此番开发定制酒,无疑是寻找新的增长极。对于一贯熟练使用大单品战略的劲牌来说,逐渐放开定制酒这一步,鲜见压力已大。

另一个现象同样发生在南方这个劲酒的重镇市场。据经销商介绍,2014-2015年间,南方大部分市场的增速已经从2位数下降了4%左右,甚至局部个别市场出现负增长。

或许因为这种种原因,迫使劲牌将下一个增长目标定在了80亿上。

点评:劲牌怎么了?

直到目前,记者认为,即使劲牌遇到增长瓶颈,也是值得业内尊敬和学习的。那么,到底是什么让其增长遇到了瓶颈的呢?

1.劲酒经过这么多年的连续高增长,已经呈现出基数很大,市场没有空白点等特点,再想实现高增长,本身压力已很大。

2.在过去两年里多的时间里,劲酒之所以没有受到行业调整的影响,是因为小酒市场竞争并不激烈。当行业发生变局,白酒小酒纷至沓来,市场竞争越来越激烈之时,其原有的小酒的差异形态优势逐渐被削弱。

3.过去两年多的时间里,行业受到的挑战来源于三公消费对高端酒的影响大。但是,今年大众消费市场受到宏观经济不景气的影响,呈现出了房产行业不行,制造业低迷等状况,从而造成失业率增加,影响了消费能力,由此导致大众消费市场同样受到较大影响。

由于这三种原因,造成了今日劲牌增速放缓的现状。


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